离线天使别哭
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级别: 骑楼小贩
 

只看楼主 楼主  发表于: 2015-10-23
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  商机论坛一、B2B可能没那么靠谱


      1. 传统互联网


      过去几年传统互联网项目,把握好时机,开源节流,把线上产品做好便可以取得一定的成绩。投资人通过看产品的DAU、MAU、总用户量、留存率及具体的用户行为数据可以比较容易的判断出项目的进展程度。


      2. O2O泡沫


      线上的机会越来越少,去年投资人们重金投入O2O项目,今年资本市场冷却后发现大部分O2O项目不补贴就无法运作下去,这才意识到概念害人。这里的O2O本质应该是指个人消费者服务行业的升级,而服务行业的本质是需要盈利。在众多O2O项目抛弃了看似资本密集效率低下的门店之时,却在线上推广、服务者工作效率、解决消费者信任等方面大大增加了开销,在还没有验证盈利可能性的情况下,就开始疯狂补贴做单放大市场需求,意在toVC交一份满意的答卷。


      O2O投资失误的原因之一也许是初期对传统服务行业的理解还不够深入,过分高估了互联网概念的价值。


      3. B2B的狂热


      去年年末开始,找钢网、一亩田等快速成长的“B2B类”电商平台因为拥有着巨大的交易额带来了沉淀资金上的想象空间,逐渐开始引起了投资人、创业者对于这类项目的广泛关注。


      这类B2B电商平台普遍只是解决了信息流的问题,然而传统行业贸易中一笔交易的完成至少需要3个流:信息流、金流、物流。


      当只是解决信息流的问题时,可以转化的交易在每个行业中的占比差异非常大。金流尤其是传统企业商户的命脉,账期差异也比较大,北京80%中高级餐厅食材采购会需要1个月的账期,农资流通中下游非常普遍的赊销行为账期和作物成熟周期一致,建筑商采购第二年年初结算情况颇为多见。


      同样,不同补贴额度在每个行业中带来的杠杆效果也是不同的,农业中少许补贴月交易额可以做到1亿,钢铁类补贴物流同样可以吸引到交易平台。当然,这里的补贴带来的订单不叫刷单,刷单是指已经在线下完成的交易,将仓单、银行汇款单等再到平台上走一遍。


      B2B平台们也在学习O2O们,用疯狂补贴带动交易额来toVC,然而VC们一边说O2O不靠谱,一边还愿意为同样通过补贴放大需求的B2B买单……


      然而,在尽调的过程中很难辨识出哪些是刷单、补贴订单、真实订单。可能比较好的判断方式是:理性研究对应行业各个环节不同类型商户的投入产出构成、交易细节,来去判断其对于平台需求程度,依据需求程度及市场占有速度来对平台做出合理的估值,而不是主要根据交易额来进行估值。 (时空网
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